或明或暗的企业年中考核开始了，不论企业采取什么方式，都会在年中对员工的成绩来个评估，对那些业绩完成的不好的经理人来说可不是好兆头。业绩指标完不成，高薪也就得不到保障，老板的脸色也好不到哪去，可能还在暗想，这么没有能力的人我给的薪水是不是太多了？在这样的时刻，为了自己的好日子，到了该打起“钱”程保卫战的时候了

CHR可锐职业顾问案例：
罗炜，是一家著名家电企业的销售总监，管理着整个华东地区的销售。学工商管理的他凭着对销售的兴趣进入这个行业，一开始遇到了很多问题，市场开拓，营销策略，沟通协调能力等等都不占优势，在这上面吃了不少苦头，经过他不懈的学习与努力，业绩的渐渐上升，地区销售市场份额不断的扩展，他的薪水与职位都得到了提升。今年年初，公司为肯定他所做出的成绩，在他工作第四年的日子里，将他提升为华东地区的销售总监。
对此，罗炜很受鼓舞，在大会上信誓旦旦，要在原有指标上再上一个阶梯，体现自己新官上任的能力，也表现了不辜负老板的一番期望。
可是看着年中渐渐到来，原有指标的一半还没完成，更别提什么再上一个台阶了，看着目前的实际绩效成绩，想着年初的誓言，罗炜陷入了深深的苦恼中。公司的年中绩效考核也将出炉，到时不光是面子上难看，恐怕根据业绩迅速作出调整的钱包也不好受。

CHR可锐职业顾问分析与建议：
在可锐专家与罗炜的初次交谈中发现罗炜具有较强的人际沟通能力，在很短的时间内就能把握住人内心的想法，并能够采取一对一的措施，使其对自己有利。
然后根据其专业测试的结果可锐专家了解发现，罗炜具有较强的市场公关能力，但缺乏整体的统筹能力；自我约束与管理能力较强，但整体管理水平较弱，创新能力也不高。
再后来专家认为目前并没有达到整个华东地区销售总监的能力，在对局部地区的开拓与销售上他能够赢得前茅，但当扩大到整个华东地区，整体管理与统筹能力凸显时，其弱势就不可避免的显现了出来，那么针对目前这样的情况罗炜该怎么做呢，难道要把销售总监的位子给让出来？当然不可以！

市场不认可吃职位回头草
当能力与职位并不相符时不要想自己能够下定决心返回以前岗位重新开始，而是应该积极的面对，寻找各种可能，通过各种途径使自己的职位与能力相适宜。吃职位的回头草，就算自己从职位上与薪金上都认可一种降低，但是企业却不会认可，他们将对你的能力产生怀疑，就算让你回到之前的岗位，但是要想再次获得升迁，则会难上加难。
可锐专家经过常年对市场的研究与了解，本着为个人发展负责的态度，鼓励刘炜轻易不要放弃目前的职位，而是要迎难而上，把这样的困难当成一次锻炼的机会。

根据目前罗炜的处境，如何把业绩拉上来是关键，根据可锐职业顾问对其所在企业的调查与分析，以及对企业产品市场的分析及预测，达到年初的目标并非不可能。首当其冲的是要提高其整体营运，统筹及管理能力。

放眼全局，资源整合利用
罗炜对每个地区的业绩分工很细致，规定要达到多少业绩，但没有从全局着手，掌握全局信息，分析地区差异，造成眉毛胡子一把抓。业务的发展不只是抓就能解决问题的，要进行地区，城市，人员各方面的分析，进行合理准确的定位。还要就当下的市场行情、供需关系、员工状态以及团队密合度进行密集的监控，在最合适的时机下，发出强有力的一击，如此可以提高整体的业绩。
利用时机，修炼能力
罗炜侧重销售，注重业绩，而管理能力疏于提高，当职位达到一定高度，对管理能力的要求就显现出来，这就需要理论与实践的结合。罗炜目前处于这个位置，针对他目前管理能力的欠缺，正是学习提高的好机会。可锐专家建议其研修一个管理课程，提高自己管理能力方面的理论修养，同时可以抓住机会，使理论与实践相结合，两方面相互促进与补充。能够及时的发现问题，解决问题促进管理能力的迅速提升。
制定风险预测计划，合理分配
对于业绩你确定了多少额度，首先要有一个总体的计划，进行合理有效的分配，以全年业绩目标，总体指标分到每月每周每日。同时，在实行的过程中总会由于一些外界因素而使计划出现偏差，所以还有必要制定一个的风险预测计划，当并不能如预期中完成时，就要根据风险计划进行合理有效的再分配。如此才能达到所预期的目标，使的自己在高职高位前掌握主动权。
CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：
    职场风云变幻，要拿出有效的风险应对策略，审时度势作出相应的调整与规划，一个能够承担起风险并且有效的化解风险的职业人才能在职业发展中赢得一片天空。

中国首家职业顾问机构——CHR可锐以其北京、上海、广州、深圳四地的集团化经营模式，集合中国职业顾问第一人卞秉彬先生（历任网易/易趣人力资源总监，率先将职业顾问引入中国，获年度亚太人力资源经理奖）以及中国第一批职业生涯管理和五百强企业人力资源管理专家学者如庄仁甫先生（中国第一代人力资源管理者原施贵宝公司人力资源总监）等30多人，全程支持您解决职业生涯各类困惑，并提供免费的职业心理辅导，让您获得跳槽/加薪/晋升/求职成功为宗旨。在2003年被搜狐网、新浪网与《21世纪人才报》共同评为十大满意度与知名度最高的中国人力资源专业机构。2005年，美国人民对人民组织、人力资源专家代表团访问CHR?上海，并为CHR可锐颁发了国际荣誉证书，给予CHR可锐国际性的认可。2006年1月，获得了“中国人力资源服务行业十大影响力品牌”和“中国人力资源服务行业十佳杰出经理人”两个奖项。

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