项目部销售经理

1.组织关系：对销售总监负责及报告，与公司各相关部门交流协作，监督辖下各项目经理的工作。

2.主要功能：对内统筹处理辖下各楼盘业务、财务、行政、人力资源管理以及各楼盘之间、与公司其他部门之间的运作关系；对外统筹宣传推广和公关协调工作。

3.主要权限：（1）赋有对辖下各楼盘员工的监督权、任免建议权、日常考勤权、考核权；（2）赋有对分管工作的计划、组织、控制权及分配权。

4.能力要求：专业不限，高中/中专以上学历；3年以上房地产一手中介工作经验，并具有较强的管理工作经验；对管理学、市场营销学、心理学及房地产学等学科均有相当的了解；具有较强的语言文字表达能力、沟通协调能力、分析判断能力及组织管理能力，能操作运用日常办公软硬件；性格开朗。

项目部高级策划主任

1.组织关系：对策划经理/副策划经理负责及报告，与部门其他组别及公司各相关部门交流协作，监督策划主任的工作。

2.主要功能：加工整理与代理项目有关的信息资料，组织撰写并提交代理项目营销策划方案，调整并实施代理项目营销策划方案。

3.主要权限：（1）赋有对辖下专案小组员工的工作监督权；（2）赋有对辖下工作的计划、组织、控制权及分配权。

4.能力要求：专业不限，大专以上学历；1年以上房地产一手中介销售、策划工作经验，基本掌握操盘技术，具有一定的市场营销理念及实操经验，并具有一定的管理工作经验；对广告学、管理学、市场营销学、心理学及房地产学等学科均有相当的了解；具有相当的语言文字表达能力、沟通协调能力、公关能力、独立谈判能力、分析判断能力及组织管理能力，能熟练操作运用日常办公软硬件；性格开朗外向。

项目部项目经理

1.组织关系：对销售经理负责及报告，与公司各相关部门交流协作，监督辖下各销售主任/高级销售代表/销售代表的工作。

2.主要功能：统筹处理辖下楼盘业务、财务、行政、人力资源管理工作以及楼盘内部、与公司其他部门之间的运作关系；统筹宣传推广和公关协调工作。

3.主要权限：（1）赋有对辖下楼盘员工的监督权、任免建议权、日常考勤权、考核权；（2）赋有对分管工作的计划、组织、控制权及分配权。

4.能力要求：专业不限，高中/中专以上学历；1年以上房地产一手中介工作经验，并具有一定的管理工作经验；对管理学、市场营销学、心理学及房地产学等学科均有相当的了解；具有较强的语言文字表达能力、沟通协调能力、分析判断能力及组织管理能力，能操作运用日常办公软硬件；性格开朗。

项目部策划经理

1.组织关系：对策划总监/副策划总监负责及报告，与公司各相关部门交流协作，监督高级策划主任/策划主任的工作。

2.主要功能：统筹辖下各专案小组业务、佣金分配、人力资源以及各专案小组之间、与公司各部门之间的运作关系；统筹公关协调工作。

3.主要权限：（1）赋有对辖下各专案小组员工的监督权、任免/奖惩建议权、日常考勤权、考核权。（2）赋有对辖下工作的计划、组织、控制权及分配权。

4.能力要求：专业不限，大专以上学历；2年以上房地产一手中介营销、策划工作经验，操盘技术纯熟，具有完整的市场营销理念及实操经验，具有相当的管理工作经验；对广告学、管理学、市场营销学、心理学及房地产学等学科均有较深刻的了解；具有较强的语言文字表达能力、沟通协调能力、公关能力、独立谈判能力、分析判断能力及组织管理能力，熟练操作运用日常办公软硬件；性格开朗外向。

项目部策划主任

1.组织关系：对高级策划主任负责及报告，与部门其他组别及公司各相关部门交流协作。

2.主要功能：收集代理项目的有关信息，撰写并提交代理项目营销策划方案，调整并实施代理项目营销策划方案。

3.主要权限：（1）赋有对本职工作的计划、组织、控制权；（2）高级策划主任赋予的其他权限。

4.能力要求：专业不限，大专以上学历；一定的房地产一手中介销售、策划工作经验；对广告学、管理学、市场营销学、心理学及房地产学等学科均有一定的了解；具有一定的语言文字表达能力、沟通协调能力、分析判断能力，能熟练操作运用日常办公软硬件，性格开朗外向。

项目部拓展经理

1.组织关系：对拓展总监负责及报告，与部门内其他组别及其他部门各员工交流协作。

2.主要功能：代理项目的拓展、谈判工作，代理合同履行期间的公关协调工作，跟进售后服务。

3.主要权限：（1）赋有对分管工作的计划、组织、控制权及分配权；（2）主管赋予的其他权限。

4.能力要求：大专以上学历，专业不限；工作经验不限，有销售、策划工作经验者优先考虑；对市场营销学、心理学、房地产学、广告学、经济学等学科均有一定的了解；具有较强的口头语言表达能力、沟通协调能力、分析判断能力及应变能力；性格开朗外向。

项目部销售主任/代表

1.组织关系：对项目经理负责及报告，与本楼盘各同事交流协作。

2.主要功能：接待来访客户，推介楼盘单位，洽谈交易条件并促成交易，完善售后服务。

3.主要权限：（1）赋有对分管工作的计划、组织、控制权及分配权；（2）项目经理赋予的其他权限。

4.能力要求：高中/中专以上学历，专业不限；工作经验不限，有销售工作经验者优先考虑；对市场营销、心理学、房地产等学科均有一定的了解；具有较强的口头语言表达能力、沟通协调能力、分析判断能力及应变能力；性格开朗外向。

项目代理有如打排球

项目代理公司一般分拓展、策划、销售三个职能组别，三个组别在职能上有各自明确的分工，但在具体的工作中又彼此联系，相互作用，有着唇齿相依的关系。

如果用排球运动的进攻过程来比喻一个代理项目的实施过程的话，那么上述三个组别的角色则依次为一传手、二传手及进攻手。

拓展组：打头先锋

拓展组是项目代理工作的打头先锋，它的主要功能是承接代理项目，拓展工作中最关键的部分，当然是前期的谈判工作，一个代理项目是否能成功，代理过程是否顺利，很大程度取决于代理合同中的条件是否苛刻，权利义务是否清晰，这些均有赖于拓展人员的谈判技巧和实际功力。

拓展人员必须具备良好的公关意识，驾驭局面的大气，以及出色的沟通协调能力。

策划组：中流砥柱

策划组是项目代理工作的中流砥柱，撰写策划方案无疑是作为一个策划人员最重要的工作，代理项目的市场定位是否准确，营销策略如何拟定，营销计划的各个步骤如何安排，都需要策划人员通过调查研究进行推敲和审定。

充满创意的思维，出色的文字表达能力，熟练的办公软件操作技能，是策划人员的必要条件。

销售组：精锐部队

销售组是项目代理工作的精锐部队，推介产品、促成交易，是销售人员的终极任务，更是整个代理项目的终极目标，倘若在这一环节上出差错，那么任凭之前的拓展及策划工作做得有多么出色，也是枉然，可见销售环节“临门一脚”的作用是多么重要。

敏锐的洞察力，清晰流利的口头语言表达，及热情诚恳的态度是销售人员必备的致胜法宝。