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中山传统制造业开始寻找价格之外的竞争优势
时间: 2013/6/22 9:47:09 来源: 博天人才 点击:12423
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随着人民币汇率不断攀升,劳动力成本很难降下来,中山的传统制造业,单凭价格已拼不过东南亚等国家。在日前举行的环球资源“智·胜未来”论坛上,记者了解到,中山有一些规模不大的中小企业,已开始寻找价格之外的竞争优势。
放弃低价,开发新产品
中山诺贝尔电子有限公司从事音响产品制造,大部分产品出口到欧美。总经理刘国福告诉记者,今年来,市场的需求量有些减少,而且感觉客户订单有些萎缩,同时汇率、人工成本增加不可避免。若再拼价格,肯定没有利润,因此,他们放弃一些利润低的产品,转而开发其他工厂比较少做的新产品。
与老客户的合作方式,近些年也从单纯的OEM转向ODM的深度合作。当客户提出一个设计理念后,他们公司就会将理念设计成产品;同时客户去调研市场,如果发现市场接受度高,才开始批量生产,由于产品有针对性,往往会有持续的订单。
脱离制造,重前端研发
中山市马迅电器有限公司今年进行了很大调整,将大部分资源向两个部门倾斜,一个是研发部,另一个是市场部,并且把营业收入将近7%投入到这两个部门中。其中,研发部工程师从4人增加到16人;市场部主要对产品进行策划推广,包括市场分类、信息收集、产品定位再到设计时候的方案制作、参数设定等。
据了解,该公司在德国注册了一家公司,以便有德国制造的优势。他们希望将公司从制造业往轻资产化转型,未来公司制造这一端将会逐渐剥离,公司的盈利模式将从后端的制造,转为前端的研发、设计、推广;产品可委托其他人加工,不受管理工厂的困扰。
摆脱低价,寻求新定位
《世界经理人》杂志出版人裴克为认为,中山从事出口和制造业的企业,应该早点摆脱“拼价格”的惯性思维,从客户新的合作需求中找到定位。
传统买家的购买行为在发生变化,单纯大规模下单的习惯已经改变,越来越偏向于分批、小量的定单,这可以缩短产品周期或资金周转的流程、适应零售环节新的竞争,来自大公司的小定单越来越普遍。
他们近期对环球资源的买家进行过调查,受访的买家74%表示,他们寻找的不是眼前的产品,而是供应商的能力;不是单纯看图采购,而是寻找长期合作伙伴。越来越多的买家已提到这样一个深层次的合作关系。
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